AUTOR: | Bazerman, Max H. |
POZ/ODP: | Max H. Bazerman, Margaret A. Neale ; przekł. Magdalena Kunicka. |  |
ADRES
WYDAWNICZY: | Olsztyn : Polskie Towarzystwo Psychologiczne ; Libra, 1997. |
HASŁA: | - Negocjacje
- Podręczniki
|
OPIS
FIZYCZNY: | 183 s. : tab., wykr. ; 24 cm. |
SYGNATURA: | 005 |
KOD KRESKOWY INWENTARZ: | 111000398223 | 39822 |
SPIS TREŚCI: Pokaż spis treści >>- Wstęp do wydania polskiego
- Przedmowa
- Podziękowania
- 1. Wprowadzenie do racjonalnego myślenia w negocjacjach
- CZĘŚĆ PIERWSZA - TYPOWE BŁĘDY W NEGOCJACJACH
- 2. Nieracjonalna eskalacja zaangażowania
- 3. Mityczność ograniczonego tortu
- 4. Zakotwiczenie i dostosowanie
- 5. Przyjmowanie perspektywy w negocjacjach
- 6. Dostępność informacji
- 7. Przekleństwo zwycięzcy
- 8. Nadmierna pewność negocjatora
- CZĘŚĆ DRUGA - PODSTAWY RACJONALNYCH NEGOCJACJI
- 9. Racjonalne myślenie o negocjacjach
- 10. Negocjacje ze wspólną korzyścią : Analiza przypadku
- 11. Racjonalne strategie dochodzenia do rozwiązań zintegrowanych
- CZĘŚĆ TRZECIA - UPRASZCZANIE ZŁOŻONYCH NEGOCJACJI
- 12. Czy jesteś ekspertem?
- 13. Poczucie sprawiedliwości, emocje i racjonalność w negocjacjach
- 14. Negocjacje w grupach i organizacjach
- 15. Negocjacje za pośrednictwem trzeciej strony
- 16. Licytacja rywalizacyjna: Odwrócone przekleństwo zwycięzcy
- 17. Negocjacje poprzez działanie
- 18. Podsumowanie: Prowadzenie racjonalnych negocjacji w nieracjonalnym świecie
- Przypisy
- Indeks
|
UWAGI: | Indeks.
|
DOSTĘPNOŚĆ: |  Dostępny jest 1 egzemplarz.
Pozycję można wypożyczyć na 30 dni | |
|
REZERWACJE: OPERACJE: |   |